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6招带你get母婴零售门店促销新思路

2019-5-10     来源:
 
宣传力
一场促销活动,除了创意内容吸引顾客之外,活动的传播效果也起着至关重要的作用。“酒香也怕巷子深”,既然花费时间、物力、财力准备了活动,就要充分发挥它的价值,让更多的顾客知道我们的活动。
 
传统促销宣传方式有电视、报纸、广播、印刷广告等。互联网信息时代,网络宣传、微博、微信营销等宣传方式越来越受大众欢迎。零售门店想要传播更多的活动消息,必须整合线上线下资源、定位目标受众精准传播。
引流
 
促销活动的宣传过后就是引流了,进店量是销售成功的前提,没有人进店就没有销售机会。进店送礼、抽奖这些是吸引顾客的方式之一,却不可避免出现了吸引的人可能并不是目标受众的问题,有利的一点是能够增加门店的人气。
 
活动期间门店会选择一些兼职促销人员,需要注意的是要加强这些人员活动前的培训、激励,让他们积极引流进店,给予个人奖励,而不是单纯的领一天兼职工资。
购买欲望
 
进店顾客除了参与优惠活动外,基本都很难当即决定下单购买产品,有些门店会雇佣一些专业的“拖”,让他们下单购买获得优惠,从而刺激门店顾客跟风购买。不少人会觉得这是欺骗行为,对于这种做法对或错,我们不置可否。
 
“限时抢购”、“活动最后两天”、“前几名加赠礼品”等活动优惠,都可以刺激顾客的购买欲望,完成下单行为。
购买力度
 
顾客有多大的购买力度,直接决定着销售业绩。有没有办法让顾客增加购买力度,买更多的产品呢?比如顾客想买一双鞋子,就可以给出顾客一双鞋子加两双袜子可以赠送一个礼品或者鞋子可以打几折的优惠,这样顾客省去了搭配袜子的烦恼,也刺激了消费。但也要防止出现顾客拼单的情况。
 
此外可以刺激顾客消费高端产品,注意这里不是给高端产品打折、特价,而是让顾客在原本价格的基础上加少量的钱买更高端产品。
客流量
 
对于一些不想要购买产品、觉得产品贵、不需要的顾客,也要注意不能置之不理。要让顾客多在店里停留,增加店里的人气。可以通过抽奖的方式留住他们,让他们参与互动,也感受到门店的优质服务。这样顾客对门店有了印象,下次有需要自然会作为备选。
回头客
 
很多房地产商都会打出老带新的策略,老业主推荐新业主,新业主享受优惠,老业主可以免多久的物业费或者其他优惠政策。门店也要看重老带新的策略,但是想要让老顾客和新顾客都感受到门店的优惠,并让他们无可挑剔,就需要门店花心思站在顾客角度思考。简单的礼品只会让老顾客感受不到门店诚意,新顾客也会流失。
互联网冲击下,母婴门店发展也面临着变革。母婴门店如何在瞬息万变的市场中寻求新突破?如何整合线上线下资源?行业未来发展新方向在哪里?更多母婴行业发展咨询敬请关注830郑州孕婴童用品博览会,听行业大咖讲述母婴领域新发展。
 
 
 
展会信息
 
展会名称:第13届欧亚·中国郑州国际孕婴童用品博览会
 
展会时间:2019830-91
 
展会地点:郑州国际会展中心(商务内环路)
 
展馆地址:郑州市金水区郑东新区商务内环路
 
主办单位:河南省孕婴童用品行业协会、广东省孕婴童用品协会
 

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